无论你是房地产中介、产品推销员还是直销…… 从事销售行业的人都会有同样的烦恼，就是：
怎样才能达到销售目标（sales target）？
我们都知道，销售行业的竞争激烈，不但要跟同团队的成员竞争，还要跟别的团队、公司竞争，压力可说是非常大。
除了参加课程提升销售技巧，其实销售人员也可以通过休闲娱乐获得启发，从而帮助提高销售额！
以下就推荐销售人员必看的10本书籍和电影，帮助你找到销售的精髓和方法，让你突破“销售瓶颈”！
阅读内容：书籍类1. 《把任何东西卖给任何人》（How To Sell Anything To Anybody）2. 《世界上最伟大的推销员》（The Greatest Salesman in The World）3. 《优势谈判》（Secret of Power Negotiating）4. 《销售就是要搞定用户痛点》5. 《销售就是要情商高》电影类6. The Pursuit of Happyness《当幸福来敲门》7. The Wolf of Wall Street《华尔街之狼》8. Door to Door《永不放弃》9. Employee of the Month《明星雇员》10. The Goods: Live Hard, Sell Hard《王牌售车员》
书籍类
1. 《把任何东西卖给任何人》（How To Sell Anything To Anybody）
照片取自Amazon
这本书记载了《吉尼斯世界记录大全》 “世界伟大的销售员” 乔·吉拉德（Joe Girard），在其销售生涯中得出来的销售感悟和技巧。
乔·吉拉德通过亲身经历和感人的故事，告诉每位销售员读者：“销售人员卖的是自己”。
“成交是销售过程中关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。”
据悉，这本书总结了他职业生涯和卓越的销售技巧，帮助了许多销售员读者达到销售目标，因此被读者誉为“人生路上的成功箴言集”。
2. 《世界上最伟大的推销员》（The Greatest Salesman in The World）
照片取自Rakuten kobo
相信这本书在销售行业中并不陌生，在1968年推出便突破百万销量，随即也被翻译成18种语言，而且每年的销量有增无减。
由“世界上最激励效应的畅销书作家”奥格·曼狄诺（Og Mandino）撰写的《世界上最伟大的推销员》，记载了感人的传奇故事。
一个名叫“海菲”的牧童，从他的主人那里得到十道神秘的羊皮卷，并遵循卷中原则成为伟大的推销员，最后还建起了一座浩大的商业王国……
虽然只是一个故事，但是对全球销售人员影响甚大，激励斗志的故事内容，也改变了许多人的生活。
3. 《优势谈判》（Secret of Power Negotiating）
照片取自Amazon
身为销售人员，具备极强的沟通能力，能帮助他们达到销售额目标。
但是，懂得避免“强行推销（hard sell）”，这样的沟通能力才是“最强王者”！
王牌谈判大师罗杰道森（Roger Dawson）就在这本书《优势谈判》中，记录了他30年的成功谈判经验。
他在这本书中详细分享独创的优势谈判技巧、手记和建议，以及真实案例等，为销售员读者提供“走上富足人生的优势指南”。
4. 《销售就是要搞定用户痛点》
照片取自Amazon
想要让客户购买你的产品，那你就要直击客户的痛点！
这种销售方法称之为“痛点式销售”，关注客户的需求，挖掘客户的痛点，基于需求和痛点提供解决方案——你的产品。
作者钟鸿想通过这本书《销售就是要搞定用户痛点》告诉销售员读者：“不仅要清楚产品的卖点，也要了解客户的买点，知道客户为了什么而买单”。
沟通说服客户固然重要，但了解客户的真实要求才是“王道”；对准客户的痛点“下刀”，再为他们量身定制“治疗方案”，才能完美close sales！
5. 《销售就是要情商高》
照片取自AbeBooks
签单一次后，就等于结束？
当然不是！销售人员与客户签单后，接下来就要与客户建立可持续交易的关系，让客户无数次进行购买。
销售员想要建立这种关系，就要培先养高情商，从而让客户对自己产生朋友的感觉，并产生信任、依赖，让客户一有需求就会先想到你。
研究销售行为超过10年的张超，通过这本书《销售就是情商高》为遇到销售瓶颈的销售员，提供全流程解决方案，帮助他们的销售额蹭蹭蹭地往上涨！
电影类
6. The Pursuit of Happyness《当幸福来敲门》
照片取自IMDB
由威尔史密斯（Will Smith）主演的美国电影《The Pursuit of Happyness》是改编自美国投资专家Chris Gardner的真实故事。
电影故事叙述一位濒临破产、妻子离家出走的落魄推销员“Chris Gardner”，靠着自己的努力和实力，让原本看不起他的人对他刮目相看，最后更独自创业成功，成为美国无人不知的百万富翁。
虽然这部电影非常励志，同时也真实反映了许多销售人员从困难到成功的历程。
有谁曾想过，我们如今看到的成功销售人员，曾经历了多长的人生最至暗的一面，才达到今天的成就。
要记得，成功并不是一朝一夕的事情，但只要努力不放弃，你就能一步步走向成功！
7. The Wolf of Wall Street《华尔街之狼》
照片取自IMDB
美国喜剧电影《The Wolf of Wall Street》讲述华尔街传奇人物“Jordan Belfort”的故事，是根据这位股票经纪人的个人回忆录进行真实改编的电影。
Jordan Belfort原本是出身贫寒的金融产品销售员，依靠三寸不烂之舌和欺诈性的股票销售来欺骗投资者。
他经常有走在法律边缘，但也让他在短短三分钟内赚取1200万美元，在31岁时更拥有亿万家产，后来也沉沦于奢靡生活。
虽然这部电影将美国金融圈黑暗的一面展现出来，但不可否认，Jordan Belfort的销售技巧（诈骗除外）是销售员值得学习的。
8. Door to Door《永不放弃》
照片取自IMDB
《Door to Door》叙说了患有先天性脑瘫的主角“Bill Porter”，因不甘心自己输在人生起跑线上，所以希望通过自己的努力，在生命中取得成功。
这部电影同样由真实事件改编，Bill Porter在母亲的鼓励下开始尝试做上门推销员，但在面试时被经理拒绝，而他就对经理说了以下这番话：
“你可以给我最糟糕的路线，也可以给我最难搞定的客户，如果我能卖出去，你会有什么损失吗？”
虽然起初他遇到各种困难与挑战，但他不气馁，最后逆袭成顶级的推销员。
其实这部电影能给销售员充分的动力继续向前走，每个人都会经历低谷期、瓶颈期，尤其销售员有时会经历没有开单的时期。
但只要坚持不放弃，就能突破瓶颈，走向成功的道路！
9. Employee of the Month《明星雇员》
照片取自IMDB
每个销售员努力想要达到销售目标，都是为了公司提供的奖励，如名表奖励、豪华旅游奖励、豪车奖励等等。
而《Employee of the Month》讲述全美国规模最大的一家超市职员“Zack Bradley”和“Vince”，为了一位刚调进超市、号称只和“明星雇员”约会的美女收银员“Amy”，而利用各种激烈又滑稽的方法争夺“明星雇员”称号的故事。
Zack Bradley和Vince争夺称号的画面，或许能让销售员观众找到合适或有趣的销售技巧，帮助你达到销售目标，获得奖励并实现愿望。
其实，电影也真实反映出现实世界中，销售员为了公司的奖励机制、“年度最佳团队”等，而努力、互相竞争的情况，引起不少销售人员观众的共鸣。
10. The Goods: Live Hard, Sell Hard《王牌售车员》
照片取自IMDB
相信很多销售员看到电影名字“Live Hard, Sell Hard”，都会产生共鸣。
还记得疫情爆发时，许多人突然失业，失去经济来源，大家都不敢乱花钱，进而影响了销售行业。
就如房地产行业当时受到严峻的考验，经济下滑、房市不被看好，投资者更加谨慎投资，房地产中介几乎陷入无法开单的窘境。
这部《The Goods: Live Hard, Sell Hard》的电影故事类似于疫情爆发时，销售员和消费者都困在辛苦度日的情况。
电影讲述整天被工作所累的二手车销售员“Don Ready”，收到新委托要到一家濒临破产的二手汽车代理商打理，将这家代理商从绝境中起死回生。
Don Ready就带着他的工作搭档，以一种不可阻挡的势头进驻了这家代理商，通过高智商和卓越的销售能力，掀起了一股销售狂潮。
以上就是10部有关销售的书籍或电影，如果你遇到瓶颈或处在人生低潮，都非常建议大家去看看这些书籍和电影，从而帮助你获得启发。
当然，若你因为这些书籍和电影而萌生加入销售行业的念头，欢迎加入IQI成为房地产中介，让我们共同努力，一起达到目标，实现愿望！
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